Вторая фаза нашей миссии

Краткое заявление перед тем, как мы вступим в следующую главу

Ради чего мы начинали?

10 лет назад, когда LAVA только была основана и ещё не имела продуктов, я опубликовал на социальной платформе Weibo (китайский аналог Twitter):

«LAVA хочет изменить мир через музыку».

Так началось наше путешествие.

Если кто-то говорит вам, что у него всё было продумано с самого начала бизнеса, этот человек либо лжёт, либо никогда не начинал бизнес.

В 2014 году у нас было несколько простых идей:

Инновации в индустрии

Технологическая индустрия стремительно развивалась, но в индустрии музыкальных инструментов годами не было инноваций. Крупные бренды в основном ежегодно добавляли новые цвета или сигнатурные модели. Благодаря отличным цепочкам поставок, доступным в Китае, если бы мы могли привнести дух инноваций из технологической индустрии вместе с неустанным стремлением артистов к совершенству, мы могли бы продвинуть всю индустрию вперёд.

Соединить мир через музыку

В Китае всегда было трудно получить доступ к разнообразному мировому творчеству, и то же самое было за рубежом в отношении восточной культуры. Я помню, как в детстве с волнением рассматривал компакт-диски в магазинах, заворожённый креативными обложками альбомов и музыкой из разных регионов. Если бы мы могли каким-то образом соединить мир через музыку, возможно, мы смогли бы разрушить некоторые барьеры.

Глобально вдохновляющий бренд

Будь то наши работы, продукты или бренд, до мирового топ-уровня ещё остаётся значительный разрыв. Если бы мы могли построить наш бренд на наборе чётких и бескомпромиссных ценностей и посвятить этому свою жизнь, возможно, мы смогли бы создать бренд, вдохновляющий весь мир.

Ох, это была масштабная затея

Первоначальные вопросы «А что, если» не говорят вам сразу, что за каждым «сейчас это невозможно» стоит веская причина. Чтобы бросить вызов всему этому, вам нужно будет переосмыслить не только сам продукт, но и заново изобрести всю цепочку поставок, переосмыслить технические возможности и организационную структуру, которые должны быть у «другой музыкальной компании», а также провести переобучение рынка.

«Вы должны гореть идеей, проблемой или несправедливостью, которую хотите исправить. Если у вас нет достаточной страсти с самого начала, вы никогда не доведёте дело до конца».

— Стив Джобс

Чтобы изменить мир через музыку, мы достигнем намеченных целей в три этапа

Первый этап — полноценный MVP одной категории

Покорить MVP одного продукта, бренда, технологии, цепочки поставок и сообщества, чтобы доказать жизнеспособность бизнес-модели и стратегии, с целью достичь выручки около 30 млн долларов США.

Второй этап — расширение на все ключевые области музыкальных инструментов

Распространиться на все ключевые области, зажигая глобальное музыкальное творчество, с целью достичь выручки около 300 млн долларов США.

Третий этап — выход за пределы музыкальных инструментов

Продолжить второй этап и расшириться в другие сценарии музыки × технологий × творчества, используя музыку для соединения мира, с целью достичь выручки около 3 млрд долларов США.

Ключевые результаты первого этапа

LAVA была основана в Musicians Institute Hollywood в 2013 году, и я считаю 2013–2017 годы её младенчества, когда мне и двум моим соучредителям было всего около двадцати лет. Первый этап был по сути достигнут к 2022 году, но после этого мы совершили ряд операционных ошибок, исправление которых стоило много денег и времени. В некоторой степени мы были вынуждены значительно повысить операционную эффективность и освоить некоторые новые ключевые технологии и возможности в этом процессе.

1. Освоение всех ключевых технологий. Изобретения новых материалов, полное акустическое симуляционное проектирование инструментов, глубоко кастомизированная система HILAVA, AI-распознавание звука, AI-симуляция усилителей, продвинутые алгоритмы эффектов.

2. Освоение совершенно новой цепочки поставок. От материалов и PCBA до высокоавтоматизированных производственных процессов.

3. Признание инновационным брендом ведущими мировыми музыкантами. Грэмми-музыкант Джордан Рудесс, самый горячий гитарист мира Матеус Асато, японец Ичика Нито и рок-группа ONE OK ROCK, крёстный отец китайской музыки Дэвид Тао и более 500 топовых музыкантов.

4. Покорение всех ключевых каналов. Годовые продажи почти 30 млн долларов США, глобальные интернет-магазины, выход в Guitar Center в США, Thomann Music в Германии, продажи более чем в 40 странах.

5. Начало глобального сообщества в реальном времени. 450 млн минут игры, 120 000 композиций и более 100 000 активаций оборудования.

Теперь мы официально вступаем во «Вторую фазу»

Моя цель — достичь всех ключевых задач Второй фазы за 3–4 года. Суть этой фазы — быстро распространить MVP, достигнутый в Первой фазе, на все ключевые области музыкальных инструментов.

Я верю, что эта стратегия будет дополнительно стимулировать развитие музыкальной индустрии, помогать делать мир более креативным, выразительным и связанным, а также питать подготовку к Третьей фазе. Давайте перевернём страницу и продолжим менять мир через музыку.

Луис
Основатель, LAVA MUSIC

LAVA MUSIC Россия: официальный магазин умных гитар